Qué me gustaría encontrar en un libro para emprendedores

15 agosto, 2014

Negocios

Mi padre fue un emprendedor “forzado”, con 3 hijos  y casi sin estudios se arruinó y tuvo que reconvertirse desde agricultor a promotor inmobiliario. Desde pequeño me dio muchos buenos consejos, de los cuales no hice caso a ninguno, ya sea por la rebeldía o más bien por que no los entendía, pero al final no supo explicarme (de forma que yo lo entendiera) por que debería seguir sus consejos. Por otro lado, si me dejé llevar por mucha gente que explicaba perfectamente muchas teorías que de poco me han servido después.

He leído muchos libros sobre emprendedores pero no he encontrado en ninguno lo que realmente me hubiera hecho falta conocer hace 20 años, todos hablan sobre lo bonito (y duro) que es emprender, sobre la actitud, sobre muchas cosas, pero pocos cuentan lo que de verdad hace falta (quizás el de Carlos Blanco aporta algo mas).

Hoy os cuento 10 cosas que me gustaría ver en un libro sobre emprendedores, hay muchas mas, pero estas no suelo encontrarlas en ningún libro.

1. Conocer las reglas

La primera vez que jugué al ajedrez no conocía las reglas completamente, sólo me explicaron algunos movimiento básicos y perdí rápidamente todas las partidas. Seguí aprendiendo las reglas, nuevos movimientos como el enroque, después el enroque largo, etc…

A medida que conocía nuevas reglas jugaba mejor, pero seguía perdiendo, hasta que descubrí el libro de las aperturas clásicas, una guía de buenas prácticas para empezar una partida, y poco a poco me ayudó a perfeccionar mi juego y empezaba a ganar a mis maestros.

Algo tan importante como conocer las reglas del juego (y que es lo primero que preguntamos cuando jugamos a algo nuevo) se nos olvida preguntarlo cuando emprendemos. ¿Has visto a algún emprendedor preguntando por las reglas del juego?

Las reglas del juego determinan que se puede hacer y que no se puede hacer, y os digo que a menudo se pueden hacer muchas cosas que no conocías, cómo pasar los gastos del equipo de desarrollo a inversión sobre inmobilizado intangible para dar EBITDA positivo antes de pedir un préstamo a un banco. Totalmente Legal….

Pero si conocer las reglas es importante, crear nuevas reglas lo es aún mas: Inventar algo realmente nuevo que a nadie se le haya ocurrido antes. Los que inventan nuevas reglas de juego son los que realmente triunfan. Un día que iba en el coche con mi hijo Juan (9 años), estaba discutiendo por teléfono con una de las empresas de logística sobre el coste del envío a Francia, y me interrumpe Juan y me dice:

¿Por qué no envías los paquetes a la frontera de Francia y le dices a una empresa de Francia que los recoja en la frontera? Eso es mucho más barato.

Un niño es capaz de crear este tipo de razonamientos por que no conoce las reglas del juego, no está atado ni limitado por un conocimiento previo, no tiene prejuicios. Busca una solución nueva, sencilla, rápida. Los adultos nos ponemos barreras en seguida, decimos “esto no se puede hacer”, “es lo que hay”.

2. Conoce a los jugadores

El año pasado cambiamos a Juan de colegio, y nos sorprendió con una petición; quería conocer al director del colegio antes de que empezara el curso. El habló con la secretaria del colegio y le pidió cita al director, que sorprendido atendió a su petición. El día que fuimos a la cita, Juan le estuvo preguntando sobre el funcionamiento del colegio, el comedor, secretaría, los profesores, etc…

Ha sido uno de los niños que más rápido se ha integrado en el colegio, sabe con quien tiene que hablar si hay problema, a quien debe pedir las cosas (cuando un profesor le dice que no, le va directamente al director a intentarlo de nuevo).

Cada vez que vamos a un sitio con Juan, el siempre analiza el entorno, mira quien manda, y quien puede ayudarlo para cada cosa. Siempre conoce a los camareros, dependientes, etc.. siempre habla con ellos, siempre conoce a los jugadores en todo momento.

Cuando emprendemos pasa lo mismo, no podemos encerrarnos en una burbuja, debemos conocer quiénes son nuestros competidores, quienes pueden darnos financiación, quienes pueden ayudarnos, etc… tenemos que tener control sobre todo el que pueda influir en nuestros resultados.

Es importante conocer el papel de los bancos, el papel que juegan los proveedores, como funcionan, como puedes “hackear” su forma de trabajar para tu beneficio.

3. La importancia de los estados financieros

Empezar un libro hablando sobre los estados financieros sería un suicidio editorial para el escritor, tremendamente aburrido, nada sexy, por eso casi ni nunca se habla de ello.

Pero a ver si adivináis una cosa ¿En que he pasado el 50% del tiempo estos dos últimos meses? Leyendo, proyectando e interpretando estados financieros en Excel, tanto míos, como de competidores (se pueden consultar en el registro mercantil).

Cuando buscas un inversor o pides un préstamo a un banco una de las primeras cosas que van a revisar son tus estados financieros ¿vas a dejar una cosa tan importante en manos de otros sin poder comprobar si lo han hecho bien?

Una de las cosas que yo no sabía cuando empecé es que no hay una sola forma de llevar la contabilidad, ni hay una sola forma de hacer un Balance o un Perdidas y Ganancias, y dependiendo de cómo lo hagas, pagarás más o menos impuestos ahora y en el futuro, de qué márgenes tienes, e influirá en si te dan crédito, de si puedes pedir subvenciones, ayudas, etc…. o directamente de si te cierras las puertas y mueres, aunque estés ganando dinero……

Cuando un emprendedor me dice que los bancos no dan crédito lo primero que pienso es en su Balance, ni siquiera si gana o pierde dinero, me da igual.

4. CashFlow

El otro día íbamos en el coche hablando mi mujer y yo sobre las previsiones de compra de 2015, que si teníamos que comprar un millón de euros, que si márgenes, que si rappels, etc… cuando mi hija (14 años) me pregunta si tengo un millón de euros guardado para comprar mercancía, a lo que mi hijo Juan dice:

Carlota, no hace falta un millón de euro, compras 5.000€ en juguetes, lo vendes por 10.000€ y con el dinero que sacas vuelves a comprar. Pero ni siquiera te hacen falta 5.000€, puedes comprarlo y pagarlo a plazos con un crédito y empezar a vender sin necesitar nada de dinero.

Ya he hablado otras veces del CashFlow en mi blog, su importancia es crucial para una startup, he visto a empresas morir por no calcular bien cuando se iban a quedar sin dinero, y por no saber como aplazar pagos para “estirar” el poco dinero que tenían.

El análisis de flujo de caja determina el dinero que te hace falta mes a mes, y os aseguro que se puede emprender con muchísimo menos dinero si “estiras” bien tu presupuesto y negocias pagos.

Y por cierto, Juan ha aprendido esto en el juego Tamadochi Life, y Animal Crossing new Leaf.

5. Los fondos de inversión son un Negocio no una ONG

Vale, he sido un capullo, igual que otros muchos emprendedores que creen que los fondos de inversión y los Business Angels tienen la obligación de dar dinero por que sí.

Invertir es un negocio y como tal se hace para ganar dinero, ya sea por que tu empresa vaya a generar dividendos rápidamente (algo raro en los negocios de internet) o por que van a poder vender las participaciones que tienen de tu empresa a una valoración mucho más alta a un futuro comprador o inversor.

Y para que sea rentable la inversión, asumiendo los riesgos correspondientes a perder todo el dinero, tu empresa tiene que ser capaz de crecer por 10 en menos de 5 años.

Si crees que es imposible o  tienes otro plan, no pierdas el tiempo; busca financiación en otro sitio o dedícate a otra cosa.

6. Si tu madre no lo entiende, nadie confiará en ti

Muchas veces se habla de conseguir dinero en la primera ronda de los 3F (Family, Fools and Friends), e incluso muchos inversores obligan a los emprendedores a pasar primero por este paso. ¿Por qué?

Presentar el proyecto a tu madre es uno de los filtros más importantes:

  • Si realmente confías en tu proyecto, no tendrás ni miedo ni reparo a que tu madre ponga dinero como inversora. Al contrario, le estarás haciendo un favor, pero… si tienes dudas, si piensas en que puedes perder el dinero de tu madre… no emprendas, abandona, esto no es lo tuyo, no confías lo suficiente en ti mismo ni en tu proyecto.
  • Si tu madre no entiende el proyecto en un minuto.. malo. Los modelos de negocios pueden ser todo lo complicado que quieras, pero se deben poder resumir en una sola frase sencilla y clara de entender. Se que cuesta mucho trabajo, pero si la idea es buena encontrarás una forma de resumirlo.
  • ¿Y como vas a ganar dinero? Vale, tu madre ya entiende lo que vas a hacer, pero… ¿entiende como vas a ganar dinero? ¿y se lo cree?

7. Foco, foco, foco, foco, foco

Muchas veces me levanto soñando con una idea genial para la empresa, lo anoto y sigo durmiendo. Muchas de las grandes ideas que tengo a menudo vienen en la ducha, mientras veo la tele, mientras conduzco, etc… pero esto sólo se consigue si tienes el foco en una sola cosa. Si estás metido en varios proyectos es muy complicado que tu aportación a la Startup sea la misma; IMPOSIBLE.

Esto lo he aprendido tarde, este año he soltado el 80% de los proyectos con los que colaboraba. A mi me cuesta mucho, pero todos los días por la mañana me miro al espejo y digo… “foco”.

8. Trabaja en silencio y deja que tus éxitos hablen por ti

Gran frase que me aconsejaron hace poco por Twitter. Muchos emprendedores acaban de “charlatanes” por congresos, eventos y ferias, olvidando su negocio, olvidando el día a día y dedicándose más a venderse a si mismo. Y en esto, incluyo al menos 2 años de mi vida como emprendedor que no se volverán a repetir.

A la mayoría de los emprendedores de éxito que conozco (los de verdad), nadie los conocía mientras estaban emprendiendo, y sólo cuando alcanzaron el éxito salieron al escenario.

9. Aprende a decir que no

Una de las cosas que mas trabajo me ha costado decir es “no”, solía decir “me lo pienso”, por que es más cómodo, pero eso crea falsas expectativas que al final se vuelve contra ti. Cuando eres emprendedor mucha gente te pedirá ayuda o intentará venderte cosas. Tienes que aprender a decir “no, gracias”… Foco!

Yo recibo al menos 20 correos al día ofreciéndome un producto nuevo, invitándome a una conferencia, pidiendo ayuda. Al principio decía que si a casi todos, pero al final, te das cuenta que estás mas tiempo trabajando para otros que para ti (o quitando tiempo a tu familia)

10. La importancia del crecimiento

Da igual que factures 10.000€ o 100.000€ al mes, ¿estás creciendo? Todo el mundo se fijará en eso. Si tu empresa está estancada o decreciendo nadie confiará en ti.

Algunos emprendedores invierten mucho dinero en campañas puntuales de marketing que les hace crecer muy rápido, después se quedan sin dinero y buscan inversores (un proceso de 6 a 12 meses). No puedes ponerte a buscar inversores cuándo te has quedado sin dinero y ya no estás creciendo. Haz lo contrario, busca inversores y cuando alguno diga que está interesado, invierte todo el dinero que puedas en crecer durante el proceso de conversaciones.

 

 

7 Responses to “Qué me gustaría encontrar en un libro para emprendedores”

  1. Juan Estellé Says:

    Buenos consejos. Mucho sentido común que no aplicamos al día a día (al menos yo), me parece que aprobaría justito.

  2. Herbert Andres Rodriguez Cadena Says:

    Excelente, gracias por compartir tu curva de aprendizaje. Saludos.

  3. Gustavo medina Says:

    Gran punto el 8.

    Es la diferencia entre ser emprendedor o estar en el circo de la emprendeduría.

  4. carlos Says:

    Excelente articulo, yo con el permiso de juan añadiria

    11.- Busca un asesor fiscal bueno no, lo siguiente y que tenga idea de negocios online. ¿alguien conoce alguno?

    12.- Ten un asesor legal a mano (algunos piden una cuota mensual para ser consejeros) por supuesto que conozcan la venta online.

    13.- Armate de la paciencia de un eremita, esto es españa y aqui te enfrentaras a la picaresca todos los dias, frases como:

    “Estaba roto cuando lo recibi hace 5 meses”

    “Se ha roto solo”

    “La grantia me debe cubrir todo incluso los mordiscos de mi perro al articulo”

    “Yo no he sido….” etc, etc.. seran tu pan de cada dia, aprende tecnicas de respiración y relajación para realizarlas antes de responder.

    14.- Recuerda que si eres empresario eres el malo, todo lo que digas podrá ser utilizado en tu contra, no tienes derecho a defenderte ni a permanecer en silencio ya que las redes sociales se han inventado para hacer chantaje e intentar humillar en publico.

  5. NoelleInMadrid Says:

    Tu hijo Juan puede dejar de ir al colegio y empezar a cobrar como consultor. Enhorabuena por tener un crac en casa!

    Estoy de acuerdo con todos tus puntos salvo el 6 – no dejaría que ni mi madre ni un amigo invierta sus únicos ahorros, sabiendo que gran parte de las nuevas empresas no sobrevivan. Para un inversor profesional o un fondo, es un negocio, asumen los riesgos con los ojos abiertos. Las madres, quizás no.

    Mis preferidos son los puntos 4 y 5…

    Gracias por el post!

  6. ana Says:

    Qué buen post! Totalmente de acuerdo con tus puntos. Yo, que soy financiera, no puedo entender un business plan sin una buena proyección financiera y de tesorería (ésta última la más importante en empresas con escaso cash!!)
    Y gracias por el consejo del punto 10. En esto no había pensado antes 🙂

  7. Fernando Gonzalez Says:

    Gracias Juan por tu blog y por seguir adelante con él.
    Mi hijo ha estado trabajando con la información de tus articulos, en la elaboración de su trabajo fin de grado “Comercio tradicional-Comercio electrónico Complemento o Competencia”
    Con tu experiencia y comentarios asi como la recopilación de datos multiples se ha conseguido aprender a investigar y analizar multiples factores que estan detras de una idea de negocio. La valoracion del tarbajo ha sido un 6 que logrado en una Universidad Francesa creo qu es positivo.

    Muchas gracias por tu colaboración.

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