a-commerce, la nueva revolución del eCommerce

29 abril, 2013

Negocios, Publi/Marketing

A la gente le da por inventar nombres raros, como h-commerce (Happy Commerce de Rakuten), así que he decidido inventarme el a-commerce (advertising commerce).

Quizás os sorprenda lo que os voy a contar, pero mientras haya un “tonto” con capacidad de pagar más de 0,50€  por click, es más rentable vivir de la publicidad que del propio margen de los productos. Porque hay gente “novata” y/o con “mucho poder” que llega a internet y se dedican a tirar dinero en marketing, algunos por ignorancia, otros porque pueden y otros porque son engañados.

Si esto lo hacen unos pocos no pasa nada, pero si es Amazon el que decide no ganar dinero del retail para ganarlo de otros conceptos, teniendo en cuenta que controla el 25% del mercado en USA, entonces se lía. El eCommerce deja de tener sentido, desaparece el margen y la venta de productos se convierte en una herramienta y no en un fin del modelo de negocio.

Los eCommerce cambian de modelo y se convierten en a-commerce, donde los ingresos vienen de la publicidad de los fabricantes y distribuidores por estar en tu tienda.

Pero los de Amazon son más listos de lo que creemos y los fabricantes más tontos de lo que imaginamos. Amazon está empezando a pedir a las marcas dinero por estar en su tienda y alquiler por el espacio ocupado por sus productos en el almacén, porque claro, si no estás en Amazon no estás en internet… 🙂

Pero lo que no saben las marcas es que Amazon sólo mueve regularmente el 5% del catálogo y que poner su catálogo en Amazon sólo va a crear conflicto con su canal de ventas, confundir al cliente con los precios y perder una valiosa oportunidad de mantener un contacto directo con el consumidor.

Y no nos olvidemos de Google Shooping, ¿por qué no tiene una estrategia fuerte en eCommerce? pues es sencillo, porque gana mucho más dejando que las tiendas se peleen pagando keywords en adwords por encima del euro.

Recordad bien esto, llego el a-Commerce y cambias de modelo o buscas un producto con más margen, no hay otra cosa.

Definición de a-commerce: Modelo de negocio basado en obtener ingresos publicitarios de terceros, que pagan por aparecer en tiendas cuyo margen neto en la venta es 0.

 

[Actualización 8-5-2013]

Amazon ganará en 2013 unos 500 millones de euros en aCommerce, y ya ha empezado a desplegar su herramienta publicitaria en España.

 

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