Ya está aquí la burbuja eCommerce. Se cumple la predicción….

13 Diciembre, 2012

Negocios

Hace unos meses escribí un artículo sobre la evolución del eCommerce en España para los próximos años, la cual ha comenzado a cumplirse.

Esta predicción se basa en un estudio profundo sobre lo sucedido en otros países que tienen más tradición en eCommerce, junto con la burbuja eCommerce fomentada por la euforia producida por el gobierno, el “entorno emprendedor” y el “entorno inversor”. Pero volvamos un poco atrás en el tiempo para ponernos en situación.

Enero 2011 – La burbuja de los leads (prospectos o clientes en potencia)

Durante los primeros meses del 2011 la mayoría de los fondos de inversión en España daban preferencias a proyectos relacionados con Redes Sociales o con la captación en masa de Leads, esto provocó en un tiempo record una burbuja, que en su día llamé la burbuja de leads.

Empresas e inversores comenzaron a valorar la capacidad de monetización de leads muy por encima de la realidad, esto se debía a la mala interpretación de algunos modelos de negocio que vendiendo por debajo de coste conseguían que los leads se convirtieran en clientes rápidamente…. (Pues claro!!!) pero una vez que se intentaban ganar dineros con ellos los resultados resultaban nefastos. Como dice mi amigo Barrabés; “Es que vender perdiendo dinero es fácil, lo complicado es vender y ganar dinero”

 

Junio 2011 – Explotó la burbuja

Aunque mucha gente no quiso reconocerlo hasta mucho tiempo después, la burbuja de leads explotó en Junio del 2011, cuando los inversores fueron conscientes de que no salían las cuentas y se empezaban a escuchar rumores de que Amazon iba a salir en España en los próximos meses.

A partir de Junio, la mayoría de los grupos de inversión cambiaron sus preferencias e introdujeron el eCommerce como factor preferente para entrar en nuevos proyectos.

Este cambio de “tercios”, permitió en poco tiempo el nacimiento de muchos proyectos interesantes de eCommerce, pero……..

Enero 2012 – De burbuja en burbuja y tiro por que me toca

Emprendedores que se habían dedicado a otros sectores dan un giro a su trayectoria profesional y se lanzan de lleno al eCommerce. Emprendedores muy buenos, con gran capacidad para lanzar proyectos y “enamorar” a inversores, pero desgraciadamente con poco conocimiento en eCommerce, lo cual provoca una nueva burbuja donde fondos de inversión apoyan proyectos que prometen facturar varios millones de euros en pocos años.

Pero la realidad es otra totalmente diferente, y el eCommerce es real, hay productos físicos que vender, hay que tener stock, pelear con los proveedores, con la logística, con los bancos, una guerra para lo cual muchos no están preparados.

Mayo 2012 – Todo el mundo quiere un iPhone y un eCommerce

El gobierno, las asociaciones de emprendedores, universidades, escuelas de negocios y … todo el mundo empieza a hablar de eCommerce como si fuera a salvar al país de la crisís, una “mentira”,  que lleva a miles de personas y empresas a “jugar al eCommerce” provocando un daño enorme en todo el ecosistema.

Y mientras tanto, los fondos de inversión siguen alimentando a eCommerce que son inviables….

Noviembre 2012 – La predicción empieza a cumplirse

El mes de noviembre ha sido para el eCommerce uno de los meses más malos en los últimos años, con muchos negocios retrocediendo a niveles del 2009. ¿Y que hacen los que no saben de eCommerce? Tirar precios y quemar dinero.

Durante el mes de noviembre muchas empresas han quemado su negocio, su única herramienta para intentar salvar el mes ha sido tirar precios y quemar mucho dinero en marketing, un movimiento realmente torpe que pone a más de un inversor en preaviso de que aquí pasa algo.

Y se empiezan a cerrar proyectos interesantes que tenían todas las papeletas para triunfar, pero no salen las cuentas.

Junio 2013 – Explota la burbuja eCommerce

La mayoría de los proyectos eCommece que he visto con una fuerte inversión por detrás, estiman en su Business Plan unos crecimientos brutales durante los tres primeros años junto con unas fuertes perdidas debido una política agresiva en precios y al gran presupuesto en marketing.

Pero en Junio de 2013, muchos de estos proyecto cumplirán 2 años y los inversores empezarán a asustarse al comprobar que no cumplen objetivos y empezarán a huir a otros modelos nuevos (próxima burbuja?).

Finales 2013 – Sobreviviré!

Pocos eCommerce pueden aguantar una campaña de navidad como esta, y pocos podrán resistir un 2013 con una población sufriendo lo más fuerte de la crisis. Sólo aquellos proyectos con un modelo sólido, con elementos diferenciales (que no sea el precio), que trabajen bien su marca y marketing podrán sobrevivir, y los inversores tendrán que apostar por estos modelos que sobreviven o invertir en otro tipo de proyectos.

Y … querido troll

Tampoco voy a la quiebra este año… y al final acabaré creciendo en facturación y margen de beneficio. Gracias al trabajo, esfuerzo e imaginación de toda la empresa.

 

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