Si compras low-cost, acabarás cobrando low-cost

21 Julio, 2012

Negocios

Hace unos años paseaba por la calle cuando me encontré a uno de nuestros mejores clientes, hacía meses que no le veía por la tienda y me había extrañado mucho pues solía venir prácticamente todas las semanas.

Me contó que lo sentía mucho, pero que había empezado a comprar en Alemania que era mucho más barato. Tenía un salario bajo y se gastaba en Playmobil cerca de 500€/mes (hay muchos como ese). Yo no me enfadé con él, lo entendía perfectamente, estaba ahorrando unos 100€ al mes y no podía obligarlo a comprar en mi tienda ni yo podía bajar mis márgenes, el propio fabricante tiene unos precios recomendados diferentes para cada páis.

Pero estas navidades apareció por la tienda, pero no a comprar, venía a traer su curriculum. La empresa de transportes para la que trabajaba, para ser más competitiva, había reestructurado la plantilla. Se quejaba de que habían despedido a los que llevaban trabajando mas años y habían metido a “machupichus” que trabajaban más horas por la mitad de dinero.

Así que con toda la tranquilidad del mundo (por que era una persona extremadamente tranquila….) venía a pedir trabajo, por que claro, nosotros seguíamos creciendo y contratando, no habíamos entrado en la guerra de precios del sector, y…… me callé, no le dije lo que pensaba.

Esta historia la veo a menudo, gente exigiendo precios más bajos, y sin embargo, en su trabajo, cuando le pide su jefe que hay que trabajar una hora mas para aguantar durante la crisis, se quejan, o cuando ven lo que se está pagando en las ofertas de trabajo, dicen que los empresarios son unos explotadores que bajan los sueldos (obligados por el low-cost).

No me mal interpretéis….

No os estoy pidiendo que compréis en las tiendas mas caras para salvar la economía de este país, en absoluto. Sólo quiero que seáis conscientes de que si compráis low-cost, estáis contribuyendo a un modelo económico low-cost, en el que los españoles no somos muy buenos, por que nos gusta crecer, nos gusta hacer las cosas “de forma tradicional”…. aún me río cuando alguien me dice eso, “poco a poco, como lo hicieron nuestros abuelos….” Pero nuestros abuelos no tenían competidores chinos, ¿verdad?

Esto es un circulo vicioso, la gente no tiene dinero, compran low-cost, normalmente en empresas no españolas, lo que provoca que la economía del país se resienta, y por lo tanto, se bajan los salarios, menos recaudación para el estado, se suben los impuestos, y …. creo que no tengo que contar nada más de esto, lo estamos viviendo ahora mismo.

Crecer, innovación y competitividad

La única forma de salir de esta espiral de destrucción es ser más competitivos, innovando y creciendo. Es la única forma de ofrecer precios, productos y servicios competitivos.

Las grandes empresas españolas, no van a volver a generar empleo estable, ya no…. pero esto no sólo pasa en España, la mayoría del empleo que se está generando son de empresas nuevas, más dinámicas, más competitivas, los antiguos dinosaurios se extinguirán cuando se queden sin “comida”, y las nuevas especies, más inteligentes y ágiles sobrevivirán.

Lo he dicho muchas veces y lo seguiré diciendo, somos un país de micro empresas, que tienen miedo a crecer, por falta de cultura, por falta de formación, y muchas veces por falta de un par de huevos (u ovarios).

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