¿Y si dejamos de jugar a ser emprendedores?

1 Noviembre, 2011

Gestión, Negocios, Tecnología

Vale, me voy a ganar unos cuantos unfollows en Twitter con este post, pero me gusta contar las cosas como son. Durante dos años he asistido a multitud de eventos para emprendedores, y la verdad es que me encanta el networking, el ambiente que se vive, la adrenalina, pero… sigo viendo a los mismos de hace dos años, aquellos que tenían ganas de emprender, aquellos que acaban de empezar, aquellos que querían dar un giro a su empresa, siguen ahí, como si esperaran que parte de la energía que el invitado al evento se les contagiara, como si por acudir a este tipo de eventos, las cosas van a cambiar solas.

Tenemos que dejar de jugar a ser emprendedores, y ser conscientes de que internet va a cambiar las reglas del juego de la competitividad empresarial radicalmente, por ahora el idioma, las costumbres, el mercado, etc… estaban frenando la entrada de competidores de otros países en el mercado digital, pero todo está cambiando muy rápido, demasiado rápido.

Antes con una tienda online de componentes informáticos facturando 5 millones de euros en España eras el rey, pero ahora, llega una empresa china como DealExtreme, abre un centro de distribución europeo y hunde a todas las empresas españolas, pués su volumen de negocio son incapaces de competir en precio.

Pero esto va a pasar en mucho más sectores, el marketing, la consultorías, viajes, todo está en peligro actualmente si no logramos hacernos fuertes, ser competitivos, plantar cara y decir: Aquí estoy yo, español y empresario.

Las cosas se están moviendo muy rápido y muchos se están equivocando. Desde el principio he tenido la obsesión de crecer, crecer, pero nadie me entendía, los bancos me decían que no, que era mejor consolidar, aguantar a que pase la crisis, a ver que me dicen ahora que ha entrado Amazon con precios por debajo de coste. ¿a que tener una buena base de clientes e imagen de marca ahora si es un valor diferenciador?

El mayor problema que tienen los emprendedores es que confían en exceso en la idea, y olvidan que lo más importante es la ejecución de la idea y el poder aportar un valor a esa idea. Los que consiguen hacerlo, crecen y triunfan, el resto se mantiene o mueren. Lo he dicho varias veces estos meses, necesitamos unirnos, necesitamos ser mas grandes reducir costes, pero no sabemos, no estamos acostumbrados. Crecer nos queda muy grande….

¿Derrotista?

Ya he recibido algún que otro comentario diciendo que soy un derrotista, que soy muy pesimista, pero no, al contrario, analizar los problemas actuales, crear planes de acción y actuar no es derrotista, el que no cambia si es derrotista y el que no hace nada y llora por que su empresa se muere cuando llega un competidor, ese es el pesimista, el que no cree en sus posibilidades, el que no se reinventa para salir adelante.

¿Los pequeños se mueven más rápido?

Efectivamente, yo soy capaz de sacar una versión móvil de nuestra tienda online en una semana, o cambiar el diseño completo, o mudarme de almacén, o cambiar de agencia de transportes. Los pequeños son más ágiles, pero ¿Quien es más rápido captando clientes? ¿Una empresa pequeña o una multinacional con un presupuesto en marketing de 1 Millón de euros en Adwords?

Las empresas pequeñas se mueven más rápido a menor costes, pero las grandes, si lo quieren, pueden moverse rápido, cambiando las reglas de juego; comprando competidores, invirtiendo grandes cantidades de dinero en marketing, “interviniendo” en el mercado, etc..

Ser rápido no asegura el éxito, sólo es una pequeña ventaja en una carrera de fondo y de obstáculos.

¿Que podemos hacer?

De esta salimos creciendo o cerrando, eso lo tengo muy claro. Si nos vamos a los estudios sobre la mortalidad de la PYME en España, la crisis a afectado mucho más a PYMES entre 10-50 empleados que a las pequeñas o las grandes. Las pequeñas se han quedado en mínimos, 1 o 2 empleados, y las grandes se han quedado con el mercado que dejaban las otras que morían.

Colaborar, ahorro de costes, innovar, reinventarse…. es nuestra única salida.

Si hablamos de eCommerce, hay muchas cosas que se pueden hacer, compatir esfuerzos en tecnología, compartir logística, compartir el Call Center, hay mucho por hacer para ser más productivo y hay que hacerlo ya.

Os dejo todo esto para que reflexionéis, fijaos como actua el mercado estas navidades, por que vamos a tener un punto de inflexión muy importante, que a sentar las reglas de la nueva economía de los próximos años. Y si me equivoco, como dije en Twitter os invito a una cervecita 😉

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