Automatic Pricing

27 octubre, 2011

Gestión, Tecnología

Para las tiendas que tienen cientos de miles de productos la fijación de precios es una tarea costosa y muy importante, a menudo tienen que estar mirando los precios medios del mercado,  la competencia, que es lo que está en los catálogos de los máximos competidores, que es lo que más se vende, como van de stock, etc… Si además hablamos de una tienda física, hay que cambiar todas las etiquetas de precios, lo que supone un coste adicional, de forma, que algunas veces es más barato dejar un precio “no apto” que cambiar el precio en el lineal.

Pero en internet la cosa cambia, los precios se pueden cambiar de forma fácil y rápida, los datos de tu competencia son fácilmente accesible, los datos de venta de producto se recogen en tiempo real, pero… ¿que criterio tomar para cambiar los precios?

Al contrario de como cree mucha gente, la fijación de precios no es sólo estar más barato que la competencia con unos márgenes aceptables, es muchísimo más. Por eso nace la Fijación de Precios Automática, un proceso que ajusta los precios de forma automática para satisfacer unos objetivos optimizando el margen de beneficios.

El sistema toma como datos los precios de la competencia, el comportamiento del usuario cuando agrega el producto al carrito, precio de coste, tiempo que lleva en stock, etc….

Con todos los datos el sistema, ayudado a veces de inteligencia artificial, va cambiando precios hasta encontrar la combinación optima que permita conseguir los objetivos deseados.

Por ejemplo, si queremos aumentar los márgenes, empezará a probar con varios precios, hasta encontrar el precio “psicológico” máximo que está dispuesto a pagar un cliente, además subirá el precio de los productos accesorios, en los que se puede alcanzar mayor margen y el usuario no suele comparar, como una batería adicional para la cámara de fotos, una funda, etc…

Si el objetivo es reducir costes, el sistema bajará los precios de aquellos artículos que llevan más tiempo en el almacén e intentará lanzar packs de ofertas para que compren más de un artículo y amortizar la inversión en captación del cliente, y los costes logísticos.

Por el contrario, si el objetivo es destruir a la competencia, el sistema irá bajando los precios de los artículos que tiene en común con sus competidores y subiendo los precios de los otros.

De todas las estrategias, la que más me ha sorprendido es el objetivo de ganar una cantidad fija, es curiosa, se le dice al sistema que con una marca o producto determinado queremos ganar una cantidad x, una vez alcanzada esa cantidad, el sistema tira los precios, realiza una liquidación automática del stock restante, pues algunas veces librarse de stock tiene un coste adicional.

5 Responses to “Automatic Pricing”

  1. JM Robles Says:

    Buenas,

    Me parece muy interesante, imagino que Prestashop y cia, tendrán plugins para ello ¿no?

    Entran ganas de programar unos cuantos plugins según heurísticas 🙂

  2. JuanMacias Says:

    No vas a encontrar plugins de eso en ninguna plataforma opensoruce, para que funcione correctamente tendrías que tener millones de pedidos al mes…

  3. El Mosquitero Says:

    Esto se puede aplicar de algun modo, o mediante ERP, plugin a tiendas online mas pequeñas?

  4. Pau Says:

    A la par de que necesitaras un feed (automatizado) de información sobre los precios de tu competencia, el comportamiento de los usuarios, stock (esto es facil ;)) etc etc.

    No se si existe algo ya parecido pero una aproximación bastante útil para una PYME sería un robot custom-made que obtenga de la competencia el producto y precio, que te lo incluya en tu BD (relacionándolo con tus productos): producto, pvd (+costes), pvp y un simple script que ejecutándolo te permita ajustar/cambiar los precios bien por % o bien un valor neto. A grandes rasgos sería algo así…

    No te va automatizar el pricing al nivel que proponen estos dos Japoneses pero seguro que te hace mas sencillo la revisión de precios y el ajustarlos al mercado.

    Aunque en un estado muy teórico es una interesante referencia y hace reflexionar.

    Un saludo.

  5. Roberto Caiño Says:

    Interesante articulo, a ver si paginas como ciao y otras por el estilo lo aplican, ya que estoy cansado de ver como el precio que te dan en la pagina es mas falso que judas, ya que cuando accedes a la supuestamente mas barata ya no existe ese precio. Aunque bueno ellos siempre se escudaran en que la informacion esta erroena porque se la facilitaron erroneamente, ¿entonces de que me sirves si tu no compruebas que la informacion que me das es falsa? Definitivamente este es un buen producto para ellos. Un saludo.

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