Muchas veces me han preguntado cuales son los problemas a los que nos enfrentamos los vendedores online en España, y casi siempre digo lo mismo; los distribuidores, que en España funcionan de forma diferente que en el resto de países.
La función de un distribuidor local, normalmente, es la de abrir mercado, y facilitar la implantación de una marca/producto en un país. En estos cosas, no se buscan beneficios a corto plazo, se busca una cartera amplia de clientes, que pueda, a largo plazo proporcionar muchos beneficios.
Pero diariamente me encuentro con distribuidores que son un desastre, que no tienen capacidad operativa, y que para vender un producto en nuestro país, tiene que subir los precios, dejando menos margen de venta a las tiendas, es una situación, en la que sólo el distribuidor gana, y durante un periodo de tiempo corto, por que cuando ese producto, no llega nunca a implantarse correctamente, al no obtener las tiendas beneficio alguno por la venta de los mismos.
Para que os hagais una idea, un distribuidor alemán pequeño, cobra unos gastos de gestión entre el 5% y el 10%, mientras que en España estamos entre el 10%-20%.
Nos falta capacidad de gestión, productividad, y mucho trabajo que hacer en el sector de la distribución…..
26 noviembre, 2010 at 20:32
Hola Juan,
Soy lector de tu blog y aprovecho para felicitarte tanto por el blog, como por tu tienda online.
Comprendo muy bien lo que transmites en este post, ya que nosotros los sufrimos diariamente. Sobre todo en campaña navideña, aunque en nuestro caso no es un tipo de juguete que aparezca normalmente en televisión.
Añadiría la confusión existente en nuestro país con los términos distribuidor/agente, hay situaciones en las contactas con un “distribuidor”, así se hace llamar, de una marca interesante y luego resulta que el stock te lo envían desde Holanda, Dinamarca,…o desde cualquier parte del mundo, con el consiguiente plazo de entrega (mínimo 3 semanas), los gastos de transporte, un desproporcionado aumento de tarifa.
Desde hace un año llevamos un par de pequeñas distribuciones en España, intentamos no hacer pasar a nuestros clientes los mismos problemas que nosotros sufrimos cuando estamos al otro lado.
De nuevo felicidades por tu blog, ya que lo encontramos de gran utilidad.
Saludos,
Juan