Idea de negocio: Distribución descentralizada

9 septiembre, 2010

Negocios

De vez en cuando, publico alguna idea de negocio que llevo tiempo pensando, pero que no puedo llevar a cabo.

Este este caso, os voy a contar una idea basada en redes descentralizadas de distribución en eCommerce.

Muchas de las tiendas online que consiguen triunfar en la red se encuentran con problemas de escalabilidad. Al tener más clientes, su almacén, su sistema de gestión, su stock y su personal se quedan cortos, y necesitan hacer una ampliación, pero esta ampliación puede acabar con la rentabilidad del negocio,  es decir, vender más no tiene por que significar ganar más, si esto, conlleva una fuerte inversión que no se amortiza en poco tiempo.

A parte de esto, en determinados sectores, como el del regalo, existe una gran estacionalidad y en determinadas fechas se recibe una sobre carga de trabajo que necesita de unas infraestructuras más grandes (que el resto del año no son rentables).

Pues la idea, consiste en construir una red de distribución de forma, que cualquier tienda que venda los mismos productos, se pueda “apuntar” a la red, de esta forma, su stock se agrega automáticamente al stock general y la capacidad de envío y de atención al cliente aumenta.

El sistema, debe determinar en todo momento desde que tienda se puede servir el pedido a un coste menor, e incluso, se podría establecer un sistema de “subasta inversa” de pedidos, en las que el sistema envía a todas las tiendas el listado de pedidos que hay que enviar, y cada tienda, hace una oferta a la baja del pedido.

Este sistema no está pensado para que los puntos de distribución ganen mucho dinero, están pensado, para que determinadas tiendas aprovechen tiempos muertos, en los que no entra ningún cliente, o puedan vender excedentes de stock, o en un momento dado puedan liquidar mercancía porque necesitan liquidez. Así mismo, si una tienda se dedica a repartir a los clientes más cercanos a su zona, podría captar nuevos clientes para su tienda física.

7 Responses to “Idea de negocio: Distribución descentralizada”

  1. Emilio Marquez Says:

    El principal problema que le veo es la falta de compatibilidad de productos y ERP entre tiendas, respecto de su forma de manejar los pedidos, actualización de tarifas, etc, y si existe compatibilidad al respecto, podría ocurrir que las tiendas, cómo tendrían un margen bajo, puede que no hagan mucho caso al sistema de ofertas.

    Otro caso de problema del sistema, es que si das de alta 20 tiendas, puede que sean sólo 2 las que realicen las mejores ofertas, las otras 18 no obtengan pedidos y pasen del sistema con lo que finalmente sólo se tendrían pocas tiendas por área de negocio, perdiendo gran parte de la gracia del planteamiento.

    • JuanMacias Says:

      Imagina, si Amazon, hubiera comenzado con 50 librerías asociadas…. el stock que hubiera podido reunir entre esas librerías, supero el que ellos pudieron acaparar al principio.
      La diversidad del software es un problema, pero si nos vamos a franquicias, la cosa cambia….

      De todos modos, por eso es una idea… no un plan de negocio 🙂

  2. Jose Mª Says:

    El principal problema es el ego de cada comerciante, y la dificultad de ceder parte de la gestion de productos o stocks.La unificación de software,control de stocks, atencion a clientes, envios, reclamaciones,…sin meternos en el producto y sus costes.
    La mejor herramienta la tienen las CENTRALES DE COMPRAS,disponen de una red de tiendas , productos y software en gran parte unificado, y aun si teniendolo casi todo no hay ningun ejemplo valido que haya salido adelante , en gran parte por que entran en conflicto nuevamente con la relación CENTRAL vs ASOCIADO/SOCIO.
    Por otro lado tenemos a los proveedores que no estan intersados en ningun momento que se llegue a dicha unificación por el poder que podrian conseguir dichos sistemas.
    Este sistema que indicas podria funcionar , pero cediento cada comerciante parte de su gestion y comprometiendose a ciertos estandares de trabajo.
    MUY INTERESANTE

    • JuanMacias Says:

      Es complicado, es sólo una idea, pero con las suficientes tiendas, incluso se pueden ofrecer tiempos de entrega inferiores a 24h…..

  3. Alvaro [liquostyle.com] Says:

    A mi la idea me parece buena (lo había pensado más de una vez), el problema es que en los “tiempos muertos” los tenderos se dedican a… no se a qué se dedican, pero ni de casualidad a conectarse a Internet 😉

    Me temo que es un problema cultural.

    El comercio detallista local tiene que espabilar o anda encaminado a la extinción (aunque la mayoría aun no se ha dado cuenta). Las redes de franquicias y las grandes cadenas están ocupando su lugar a pasos agigantados.

    No se trata de que abracen el ecommerce, sobre todo cuando en la mayoría el ámbito de actuación es local. Pero sí que adopten las ventajas que la red les ofrece, sobre todo soluciones de “baja tecnología”.

    A fecha de hoy, para un negocio local una página en Facebook y Foursquare les ofrecen funcionalidades que muchas webs de Pymes no tienen.

    Existen muchas soluciones ecommerce en modalidad ASP sencillas y baratas que podrían adoptar si así lo desean “abriendo su tienda 24X7”.

    O incluso seguramente no precisan de una solución ecommerce completa si no tan sólo un catálogo que puedan mantener actualizado (sin necesariamente gestión de stock) y un sistema sencillo para aceptar pedidos para take-away, por ejemplo.

    Y ciertamente, soluciones como la que propones, que les permitan agruparse y escalar.

    O eso o languidecer hasta la extinción.

    Las librerías me temo que con ecommerce o sin él no tienen gran cosa que hacer. El problema no es que se vendan o no libros, el problema es que su infraestructura y modelo de negocio está basado en vender PAPEL. Y eso ya es historia. El libro, con el ebook, está más vivo que nunca.

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