Tirar dinero con Google Adwords

8 junio, 2010

Publi/Marketing

A medida que se van incorporando empresas al comercio electrónico, estoy viendo como la publicidad en Google Adwords va creciendo también.

Con el crecimiento de la competencia online, las campañas de Adwords cada vez son mas caras, es un juego donde el único ganador es Google y los perdedores son los anunciantes.

Pero el verdadero problema, es cuando las empresas deciden “tirar” dinero con Adwords, contaminando keywords, y bajando la efectividad de la publicidad online.

Os pongo algunos ejemplos, para que veías de lo que estoy hablando.

LEGO Barato

Si buscamos en Google “LEGO Barato”, nos aparecen los siguientes resultados en Adwords:

Adwords LEGO Barato

  • El primer enlace, nos lleva a una bonita página de error.
  • El segundo, nos lleva a un distribuidor de LEGO Educación, que no vende productos de LEGO normales.
  • El tercero, no vende LEGO.
  • El cuarto, no es una tienda.
  • El quinto, si es una tienda, pero no barata.
  • El sexto no vende nada.
  • El septimo vende seguros.
  • El octavo, tiene una sola caja de LEGO, y no es barata, pero el enlace no lleva a la categoría LEGO, por que ni siquiera tiene una categoría LEGO.

Esto, se llama tirar el dinero. Mucha gente piensa que captar visitas, con “falsas promesas” es otra forma de captar clientes, es verdad, puede que si estás buscando un juguete LEGO para tu hijo, acabes cambiando de seguro. Pero lo único que se consigue con esto es elevar el precio de las KeyWords, y hacer que la publicidad sea menos efectiva.

Do it your self y el intrusismo

A diario me encuentro empresas que prefieren encargar la tienda online y la publicidad a un amigo, primo, o informático de turno, por la concepción errónea de que acudir a un profesional es caro.

Esta “cultura empresarial” es muy de España, en otros países no suele pasar. La mayoría de nuestros clientes para consultoría eCommerce son de países de Centro Europa. Aunque les preocupa el dinero igual que a los españoles, son mucho más prácticos, y prefieren contratar a un profesional, en lugar de intentar hacerlo solos.

Pero volvamos a AdWords…..

Cinco Consejos para no tirar dinero en Adwords

  1. Si tu presupuesto para AdWords está por encima de los 2.000€/mes, acude a un profesional, por ejemplo http://www.domestika.com/
  2. ¿Pondrías en el escaparate de una tienda física productos que no se comercializan en la tienda? Pues lo mismo en Adwords, centraté en lo que vendes, busca todos los keywords relacionados, busca todas las combinaciones posibles, incluye en los keywords los números de referencia, los códigos de barras, las especificaciones del producto.
  3. Dirige al usuario al producto, no lo lleves a la portada de tu tienda. Tienes 3 segundos para vender el producto, no le hagas navegar más de lo necesario.
  4. Cuidado con la concordancia de las palabras claves. Revisa el % de rebote según el tipo de concordancia, para evitar que se disparen tus anuncios con búsquedas que no te interesan.
  5. Activa la el seguimiento de conversiones, necesitamos saber la relación entre coste de Adwords/Ventas Obtenidas.

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