Aumentar las venta gracias a los blogs

Soy un fiel seguidor de Carlos Barrabes (SEO de Barrabés) desde sus inicios, y leyendo una de sus entrevistas, encontré una interesante reflexión sobre el valor de los blogs en el comercio electrónico.

En Barrabes.com podemos encontrar una tienda con un blog integrado, lo que proporciona la visitante información adicional, al mismo tiempo que puede comprar sus artículos.

En este sentido, decidimos hace 2 años invertir en varios blogs, pero no integrarlos dentro de la tienda, por el tipo de clientes que tenemos, decidimos que no era una buena elección.

Así que creamos varios blogs con contenido interesante, y los enlazamos a nuestra tienda, el resultado… increíble.

Datos, datos, y mas datos

Nuestros principales blogs son revistadm.com y ladrillitos.com

Atención: Google.es aparece como Referral, esto indica que son visitas desde páginas diferentes a la de búsqueda, o que no han pulsado directamente en el resultado de búsqueda.

Os dejo las estadísticas de Analytics, teneis que fijaros en el porcentaje de rebote, que es lo importante.

Si aplicamos los porcentajes de rebote a las visitas, nos queda que unos resultados muy interesantes.

  1. Google.es: 155 visitas
  2. RevistaDM: 136 visitas
  3. Images de Google: 110 visitas
  4. Ladrillitos: 95 visitas
  5. Bueni: 73 visitas

Y ahora lo importante, las ventas, el objetivo “Cliente Nuevo”, no funciona, algo he tocado que lo he borrado, pero el resto sí. Carrito indica que ha agregado algo al carrito, y compra, indica que ha comprado.

Volvemos a sacar datos:

  1. RevistaDM.com: 59 compras
  2. Images de Google: 10 compras
  3. Poligonoparsi.com: 8 compras (no está en la lista por que tiene pocas visitas, pero tiene una tasa de conversión muy alta)
  4. Bueni.es: 1 compra
  5. Ladrillitos: 1 compra
  6. Google.es: 0 compras

Vamos a incluir también los datos de resultado obtenidos con los motores de búsqueda:

  1. Google: 117 Compras
  2. Bing: 4 Compras (lo de Bing no es normal… estamos los primeros y no entra nadie….)

Conclusiones de los datos, datos, y mas datos

Os destaco las conclusiones más importante de estos datos, por que me han sorprendido muchísimo:

  • Pocas compras conseguidas con los resultados en buscadores, con cerca de 8.000 visitas, pero con la conversión ínfima.
  • Las visitas a través de nuestro blog RevistaDM, tiene un porcentaje de conversiones increíble.
  • Invertir en imágenes merece la pena.
  • Si tienes un blog y no lo actualizas, no esperes mucho (ladrillitos.com lleva 2 años sin actualizarse).

¿Que coste tiene los blogs?

Estamos dedicando media hora diaria a mantener el blog, esto supone unos costes de 100€/mes, y lo interesante, es que todos los artículos que escribimos, se convierten en una inversión a futuro, que cada vez genera más visitas, más enlaces, mejor ranking en Google.

El blog ladrillitos, nos está generando visitas, por que está muy buen posicionado, pero lleva dos años sin actualizarse.

Call to Action ¿Que toca hacer ahora?

Viendo estos resultados, ya sabemos a que tenemos que dedicar nuestros esfuerzos:

  1. Contenido, contenido, y más contenido en los blogs.
  2. Las visitas desde Google, tienen un rebote bajo, con lo cual, si no compran, es por que no encuentran lo que quieren, o por que las condiciones de envío, precio, etc… no les ha parecido las correctas, analizando el embudo de compra, vemos que es muy cerrado, una vez agregado un producto al carrito, sólo un 10% se convierte en compra, marketing, marketing, y más marketing, si conseguimos mejorar este punto podríamos duplicar las ventas desde Google. ¿One page checkout?¿Purchase without Account?
  3. Invertir en imágenes es muy rentable, vamos a incorporar al menos 3 imágenes por producto, además estamos estudiando incorporar videos y la posibilidad de que los usuarios suban fotos de sus productos.
  4. AutoBlog, mi último invento, un blog que se rellena sólito con información obtenida de Google, Foros y por supuesto Twitter, está en fase beta, en las primeras pruebas, nos generó 10.000 artículos de calidad, pero en ingles…. todo se andará…..
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