Aumentar las venta gracias a los blogs

Soy un fiel seguidor de Carlos Barrabes (SEO de Barrabés) desde sus inicios, y leyendo una de sus entrevistas, encontré una interesante reflexión sobre el valor de los blogs en el comercio electrónico.

En Barrabes.com podemos encontrar una tienda con un blog integrado, lo que proporciona la visitante información adicional, al mismo tiempo que puede comprar sus artículos.

En este sentido, decidimos hace 2 años invertir en varios blogs, pero no integrarlos dentro de la tienda, por el tipo de clientes que tenemos, decidimos que no era una buena elección.

Así que creamos varios blogs con contenido interesante, y los enlazamos a nuestra tienda, el resultado… increíble.

Datos, datos, y mas datos

Nuestros principales blogs son revistadm.com y ladrillitos.com

Atención: Google.es aparece como Referral, esto indica que son visitas desde páginas diferentes a la de búsqueda, o que no han pulsado directamente en el resultado de búsqueda.

Os dejo las estadísticas de Analytics, teneis que fijaros en el porcentaje de rebote, que es lo importante.

Si aplicamos los porcentajes de rebote a las visitas, nos queda que unos resultados muy interesantes.

  1. Google.es: 155 visitas
  2. RevistaDM: 136 visitas
  3. Images de Google: 110 visitas
  4. Ladrillitos: 95 visitas
  5. Bueni: 73 visitas

Y ahora lo importante, las ventas, el objetivo “Cliente Nuevo”, no funciona, algo he tocado que lo he borrado, pero el resto sí. Carrito indica que ha agregado algo al carrito, y compra, indica que ha comprado.

Volvemos a sacar datos:

  1. RevistaDM.com: 59 compras
  2. Images de Google: 10 compras
  3. Poligonoparsi.com: 8 compras (no está en la lista por que tiene pocas visitas, pero tiene una tasa de conversión muy alta)
  4. Bueni.es: 1 compra
  5. Ladrillitos: 1 compra
  6. Google.es: 0 compras

Vamos a incluir también los datos de resultado obtenidos con los motores de búsqueda:

  1. Google: 117 Compras
  2. Bing: 4 Compras (lo de Bing no es normal… estamos los primeros y no entra nadie….)

Conclusiones de los datos, datos, y mas datos

Os destaco las conclusiones más importante de estos datos, por que me han sorprendido muchísimo:

  • Pocas compras conseguidas con los resultados en buscadores, con cerca de 8.000 visitas, pero con la conversión ínfima.
  • Las visitas a través de nuestro blog RevistaDM, tiene un porcentaje de conversiones increíble.
  • Invertir en imágenes merece la pena.
  • Si tienes un blog y no lo actualizas, no esperes mucho (ladrillitos.com lleva 2 años sin actualizarse).

¿Que coste tiene los blogs?

Estamos dedicando media hora diaria a mantener el blog, esto supone unos costes de 100€/mes, y lo interesante, es que todos los artículos que escribimos, se convierten en una inversión a futuro, que cada vez genera más visitas, más enlaces, mejor ranking en Google.

El blog ladrillitos, nos está generando visitas, por que está muy buen posicionado, pero lleva dos años sin actualizarse.

Call to Action ¿Que toca hacer ahora?

Viendo estos resultados, ya sabemos a que tenemos que dedicar nuestros esfuerzos:

  1. Contenido, contenido, y más contenido en los blogs.
  2. Las visitas desde Google, tienen un rebote bajo, con lo cual, si no compran, es por que no encuentran lo que quieren, o por que las condiciones de envío, precio, etc… no les ha parecido las correctas, analizando el embudo de compra, vemos que es muy cerrado, una vez agregado un producto al carrito, sólo un 10% se convierte en compra, marketing, marketing, y más marketing, si conseguimos mejorar este punto podríamos duplicar las ventas desde Google. ¿One page checkout?¿Purchase without Account?
  3. Invertir en imágenes es muy rentable, vamos a incorporar al menos 3 imágenes por producto, además estamos estudiando incorporar videos y la posibilidad de que los usuarios suban fotos de sus productos.
  4. AutoBlog, mi último invento, un blog que se rellena sólito con información obtenida de Google, Foros y por supuesto Twitter, está en fase beta, en las primeras pruebas, nos generó 10.000 artículos de calidad, pero en ingles…. todo se andará…..
, , , ,

14 Responses to “Aumentar las venta gracias a los blogs”

  1. JFA Says:

    Lo de AutoBlog suena interesante, pero ¿qué ocurre con los Derechos de Propiedad Intelectual? ¿No puede resultar algo “peligroso”?

    Por lo demás, y como bien dices, el resultado del análisis de los datos es sorprendente. Gracias por compartirlo.

    ¡Saludos!

    • JuanMacias Says:

      Sobre el contenido, aún no se han pronunciado si copiar un contenido es legal o no, cuando no hay un copyright explícito.
      El problema viene cuando lo copias de alguien, que lo ha copiado, por ejemplo, de Google Images.
      En este caso, lo que se debe incorporar es un mecanismo para que el autor de las imágenes puede solicitar su retirada sin mayor complicación, como hace Youtube.

  2. Xaco Says:

    Las estadísticas de conversiones están muy bien, pero me sorprende muchísimo, incluso más que el de los blogs, el porcentaje de conversiones que tienes de images.google.es
    Para nosotros obtener una conversión buscando imágenes es casi un milagro.
    images.google genera miles de visitas pero con una conversión pésima.
    Voy a estudiarlo, me parece un caso muy interesante.
    ¿Vas a la feria de Madrid expo-ecommerce?

    • JuanMacias Says:

      Lo de las imágenes, tambien me resulta raro, por que en otras páginas, no tengo ni una sola visita.
      Investigo un poco y os cuento…. en cuanto a lo de Madrid, iré al elevator speach…

  3. Oberkorn Says:

    Muchas gracias, Juan, por el artículo, y en general por el blog. Todo lo relacionado con el e-commerce es interesantísimo, y creo que en el futuro se ira haciendo cada vez más importante.

    Yo actualmente trabajo por cuenta ajena, pero mi mujer y yo llevamos ya casi 1 año con intención de abrir un pequeño negocio, y el e-commerce me interesa muchísimo. Es complicado preparar el salto a “empresario” sin demasiado tiempo, y la verdad es que cuando nos lancemos queremos hacer las cosas bien. En este sentido, tu blog es una ayuda inestimable.
    Luego estan los temas de papeleos, para iniciar una actividad, que no hemos conseguido que nadie nos aclare no ya al 100%, ni siquiera al 50%, pero eso es otra historia.

    Por cierto, ¿no hay posibilidad de asistir a la Expo E-commerce sin ser empresario?

    Un saludo, y gracias de nuevo.

  4. Vasos de Plastico Says:

    Pues muy interesante el tema de las conversiones a partir de los blogs. Estaba pensando en poner un blog en la página, pero según los resultados que muestras creo que voy a desarrollar los dominios que tengo con blogs. ¿Cómo funciona el tema de Bueni?
    Saludos y gracias.

  5. Claudio Says:

    Hola Juan,

    Se que estas con el tema prestashop, ampliandolo con Cartium y brindando hosting.

    Queria consultarte, es prestashop tan estable como oscommerce?
    Estas migrando demartina.com a esta plataforma?
    Se puede usar en produccion con 10.000 productos, cada uno con su foto y cientos de transacciones diarias?

    Disculpa la pregunta y Muchas Gracias por tu tiempo.
    Claudio

    • JuanMacias Says:

      Estamos teniendo algunos problemas con más de 50.000 clientes y 20.000 productos, aunque cada vez que enviamos un bug a soporte lo solucionan en poco tiempo, esperamos migrar demartina.com antes de las navidades…

  6. Claudio Says:

    Y como resultara con cientos de transacciones diarias?

    Tenes algun dato de un site de las dimensiones de demartina.com y hecho en prestashop?

    Exitos!
    Claudio

    • JuanMacias Says:

      Ahora estamos migrando un osCommerce a PrestaShop, tiene 70.000 clientes, y estamos encontrando algunos problemas, pero sólo en la parte de administración.

      En cuanto a rendimiento, es más lento que osCommerce, eso seguro, pero es que tiene mucha más funcionalidad, sobre todo el motor de estadísticas.

  7. Alvaro [liquostyle.com] Says:

    Tengo mis dudas sobre el contenido “autogenerado” (más bien harvesting en Google). El problema es que a la que contenga 10 palabras idénticas a la fuente de origen Google lo va a considerar contenido duplicado. Y lo que es peor, si abusas te considerará index-spam y te mandará al sandbox. Yo no jugaría con eso, por tentador que parezca.

    No te hablo de oídas, teníamos una red de blogs y un redactor se dedicó a fusilar contenido. El resultado fué un blog penalizado y perder la recaudación del mismo. Tuvimos que sanear el índice y volver a postear contenido de calidad. 6 meses para volver a donde estábamos, y en realidad nunca volvió a funcionar igual.

    Generar contenido de calidad tiene un coste, como mínimo reelaborar o reescribir el contenido de calidad de otro. Eso no está penalizado, no infringe el copyright (es trabajo derivado) y sí es una buena estrategia.

    Puedes plantearte externalizar el tema del contenido, requiere de supervisión y sobre todo definir claramente la tarea, pero te puede salir barato y es efectivo.

    http://www.findablogger.net/

    • JuanMacias Says:

      Tienes razón en cuanto a contenido duplicado, la idea es un poco más compleja:
      1. Se copian las imágenes, pero se cambia el tamaño y la resolución.
      2. Se introduce información técnica, cambiando el texto, traduciendo, cambiando el orden, etc… el artículo queda totalmente diferente.
      3. Se agrega contenido, pero sólo la cabecera, para leer el artículo completo, se hace un enlace a la página original.
      4. Revisión, revisión y más revisión. Se revisa el artículo, se aporta algo de contenido propio….
      ¿Que opinas?

  8. Alvaro [liquostyle.com] Says:

    De las imágenes creo que lo relevante es el nombre del archivo y el ALT, así que cambiando eso a Google le da igual lo que contengan. De hecho suele ser uno

    No se hasta qué punto influye el orden, el análisis de Google parece ser algo más minucioso. Detectar contenido duplicado es bastante sencillo, coges una frase del artículo en cuestión y la buscas:

    http://www.google.es/search?sourceid=chrome&ie=UTF-8&q=Las+5+Fuerzas+de+Porter+es+un+modelo+hol%C3%ADstico+que+permite+analizar+cualquier+industria+en+t%C3%A9rminos+de+rentabilidad

    El original es de la Wikipedia, el resto son copias, algunas con ligeras variaciones. Google las “respeta”, no las manda al sandbox, pero luego no las considera resultados relevantes. Fíjate que sólo queda la Wikipedia cuando buscas el concepto en sí, las copias no aparecen.

    http://www.google.es/search?hl=es&q=las+5+fuerzas+de+porter&aq=f&aqi=g10&aql=&oq=&gs_rfai=

    http://www.google.es/search?hl=es&q=analisis+de+porter&aq=f&aqi=g7&aql=&oq=&gs_rfai=

    La única forma que vemos que realmente respeta Google es el trabajo derivativo, esto es, un resumen, reelaboración, la combinación con otras fuentes, etc… lo que comentas en el punto 4.

    El punto 3 funciona, creo que se limita a 3 líneas o así, es como lo hacen los agregadores y a ellos no les penaliza. En algunos casos incluso aparecen por delante de la fuente en los resultados.

    En OnStartups Mike Volpe publicó hace nada un post muy interesante:

    http://onstartups.com/tabid/3339/bid/12875/Startup-Marketing-ABCs.aspx

    El comentario de Andy Cook es casi mejor “Writing a blog is a smarter way to use my time because a great post that took four hours to write will be around forever. Spending 4 hours on cold calls or optimizing my Google AdWords provides a lot less value in the long run”.

    Quizás “a mano” no puedas escribir 10.000 noticias en tu blog, pero sí puedes publicar con relativa facilidad 250 post relevantes y de calidad que definan tu reputación en tu sector, atraigan enlaces y que estarán ahí durante años, dándote rédito.

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR