La industria textil apuesta por el comercio electrónico

28 Marzo, 2010

Noticias

La historia del comercio electrónico está llena de fracasos, y el sector textil lo sabe. Durante muchos años, muchas marcas han intentado vender online, y no han sido capaces de conseguirlo. Han sido muchos y muy diferentes los fallos que han cometido, pero el principal de ellos es que no aportaban valor. ¿Para que vas a comprar una prenda por interent si la puedes encontrar en una tienda física? donde puedes probarla, mirar como te queda, e incluso aprovechar alguna oferta o rebaja.

Llegan los clubs de compra

Los clubs de compra como BuyVip o Vente Privee han revolucionado el sector, mueven millones de euros al año, ¿como la han echo? han sabido aportar un valor; el precio en marcas exclusivas.

El sector textil, se caracteriza por grandes márgenes, realmente se paga la marca y el diseño, con lo cual el beneficio llega a veces al 90%!!!!

Con estos márgenes, es posible “liquidar” excedentes de stocks. Pero una liquidación de stock en tiendas convencionales puede dañar a la marca, con lo cual, los clubes privados de compra han supuesto una salida interesante a estos problemas.

¿Cual es el siguiente paso?

Llevo unas semanas recibiendo llamadas y correos de empresas del sector textil, están contentos con BuyVip y similares, pero han visto que hay posibilidades en la venta online, y están pensando en vender directamente sus productos sin pasar por intermediarios.

Esto puede parecer lógico, pero están cometiendo un gran error, mejor dicho, varios.

Hay que saber vender en internet

No es suficiente con decirle al informático de la empresa que instale una tienda, y poner los productos, vender por internet es mucho más. ¿Como van a llegar los clientes?¿Han pensado en la logística?¿Que hacen con las tallas?¿Y si el artículo no le está bien?

Aportar valor al canal

Vale, hemos dicho que el precio aportar un valor importante en la decisión de compra. Pero si lo puedo comprar por BuyVip donde tengo multitud de artículos, y todo el mundo habla bien de ellos ¿Para que lo voy a comprar en otra tienda?

Estas empresas disponen de un catálogo muy reducido, o mezclan productos de calidad con productos de marca blanca.

No están aportando nada a su tienda online que no se pueda encontrar en otros portales.

¿Que deben hacer?

Hay que revolucionar el mercado con artículos exclusivos, tallas especiales, adelanto de colecciones, personalización, etc…. La tienda www.elarmariodelatele.com es un ejemplo de innovación, te venden prendas que salen en los programas de televisión, la ropa que llevan los famosos.

Pero para tener éxito, hay que invertir, hay que acudir a profesionales, y dejar de pensar que el comercio electrónico es cosa de informáticos.

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