¿Se puede vivir del Software Libre?

13 enero, 2010

Negocios

Hay mucha gente que se pregunta como se puede vivir del Software Libre. Hace unos meses, decidí dar un giro a la empresa, y apostar por el software libre. Lo más complicado fue explicárselo a la familia: “¿Que vais a programar gratis para los demás?”

Cuando me puse con el plan de negocio, la verdad, no encontraba el beneficio por ningún lado, así que le pregunté a un amigo, que sabe mucho de emprender, de tener éxito, y también de fracasos, como todo buen emprendedor, su repuesta fue clara y directa: “Es complicado pero se puede. Ahora, de exit poquito.” (Cuando habla de Exit, se refiere a vender la empresa, una vez que tenga un valor alto.)

Pues bien, unos meses más tarde, ya tengo claro que en en torno al Software Libre, hay muchos modelos de negocio, y que se crearán modelos nuevos en el futuro. Así que os explicaré el modulo de negocio de una empresa que desarrolla un Software Libre, que lo pone a disposición, de usuarios y consultoras.

Como ejemplo utilizaremos PrestaShop y Magento, dos de los mejores sistemas para montar una tienda online.

Estas empresas, han dedicado más de dos años, en realizar un software, mucho mejor que cualquier existente, mientras que Magento se ha centrado en funcionalidad, PrestaShop se ha centrado en facilidad de uso.

Fase 1. Help!!!!

En una primera fase, se publica una beta, y se piede a la comunidad que lo prueben, que reporten bugs, que contribuyan con módulos, comentarios, e incluso que corrijan el código.

Probar un software es complicado, pero si tenemos la ayuda de miles de usuarios… la cosa cambia.

Fase 2. Consolidación&Comunidad

En esta fase, el software se va consolidando, cada vez hay más usuarios, nace una comunidad que van aportando poco a poco módulos, modificaciones, plantillas, etc…

Podemos ver tiendas en producción con el software instalado, y empiezan a coger renombre.

Fase 3. Empiezan a coger algo de dinero

En este punto, empezamos a ganar dinero todos.

* Los fabricantes del software empiezan a realizar personalizaciones del producto a clientes.

* El fabricante empieza a ofrecer servicios, en este caso de Hosting.

* Las consultoras que han apostado por este producto, le ofrecen un servicio de instalación y personalización a sus clientes.

A medida que van haciendo dinero, los clientes tienen más exigencias sobre el software, y se hace más profesional.

Fase 4. Vamos a por la pasta

Hay que amortizar la inversión, y lo normal en este punto es:

* Sacar al mercado una versión Profesional/Enterprise. En el caso de Magento, cuesta 8.900$/año

* Crear una red de partners certificados.

* Una tienda de módulos certificados

* Formación

La red de partners, es una fuente de ingresos segura y continua, desde 1.000$/año en Magento Comunity, hasta los 6.000€/año de PrestaShop Gold.

Fase 5. Exit

Ahora, el emprendedor, puede decidir entre continuar en una empresa con 400.000 usuarios, 200 partners, y miles de tiendas funcionando, o venderla a Oracle, Microsoft, SAP, etc..

Otra de las salidas o continuidad, es hacer Software adicional, para la “red de venta” que se ha creado.

¿Y siempre sale bien?

Yo diría, que casi siempre sale mal. Por ejemplo, Magento es mucho mejor producto que PrestaShop, pero sin embargo, a la gente le “cae” mejor PrestaShop. El “feeling” existe en los proyectos Open Source, y es importante.

Pero este, no es el único factor, muchas veces se hacen proyectos mal enfocados, sin un mercado claro, o con un target de ventas muy bajo. Y otras veces, puede pasar, que venga un listillo, utilice tu sofware y haga una distribución mejor que la tuya, con tu propio software….

, ,

2 Responses to “¿Se puede vivir del Software Libre?”

  1. Juanan Ruiz Says:

    No creo que las cosas vayan mucho mejor con software propietario. Desde luego si triunfas te forras, pero muuuuuuuuuuchos son los llamados y muuuuuuuuy pocos los elegidos.
    Felicidades por el artículo, tienes una capacidad de análisis y síntesis asombrosa.

  2. miguel galve Says:

    Hace unos días me instalé vuestra versión de prestashop cartium.

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies