Los distribuidores y la crisis en el comercio electrónico

12 Septiembre, 2009

Negocios

El mercado es realmente complejo, los distribuidores llevan años disfrutando de las “exclusivas”, y los fabricantes impidiendo que realmente haya un mercado libre, acogiéndose a lo que denominan “distribución selectiva”.

Para que lo entendais, un minorista Español, sólo puede comprar al distribuidor Español de un fabricante (si ha determinado distribución selectiva). El problema viene, cuando el distribuidor Español, sube los precios, queriendo coger más tajada.

Esto provoca una subida generalizada de los precios, o perdida de margen de beneficios en el sector minorista.

Con la crisis, algunos distribuidores han intentado ayudar a los minoristas, pero otros, van a lo fácil, subir precios a minoristas, y bajarlos a grandes superficies. Indudablemente esto está afectando a la crisis y al paro.

Pero ahora, nos encontramos con otro problema, la competencia de minoristas europeos. Mientras en la distribución no hay libre mercado, en el comercio minorista sí, de esta forma, tiendas de otros países, venden a España a precios más bajos que tiendas Españolas.

Como se suele decir, al final explotará, y se llevará por delante a mucha gente, pero mientras tanto, se destruyen empresas, se destruye empleo, y se frena el desarrollo.

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4 Responses to “Los distribuidores y la crisis en el comercio electrónico”

  1. Andrés Otón Says:

    Hola,

    Yo quiero poner un ejemplo que para mi es sangrante: los blu ray. Yo la gran mayoría los compro en amazon.co.uk porque tiene precios más razonables que aquí en España en cualquier tienda, ya sea gran comercio o pequeño.

    En general un blu ray de Inglaterra lo suelo conseguir en media por 15 € cuando aquí no bajan de 25 €. En este sector en particular la comercialización a nivel europeo sin duda está haciendo daño al comercio y la culpa la tienen las distribuidoras españolas, que lógicamente tienen el monopolio de sus películas.

    Un saludo,

    • Juan Says:

      Andrés, tienes toda la razón, es lo que estamos sufriendo todos, sobre todo, por que en España los distribuidores no quieren saber nada de vender por internet, mientras que en el resto de europa están encantados.

  2. miguel galve Says:

    Una pregunta:
    ¿Estableciendo una especie de delegación comercial “ficticia” en otro país que represente a tu empresa y comprando a ese otro distribuidor no podrías sacar mejor precio, o simplemente no compensa porque te tiene que enviar los productos desde allí y entonces ese plus de precio se lo come la propia logística de la distribución?

    • Juan Says:

      Teoricamente es la solución, pero las marcas, también juegan fuera de la legalidad, si se enteran de ese movimiento, dejarán de ofrecer descuentos, rappels, etc.. e intentarán que cierres. Hay muchas denuncias todos los años de competencia desleal, pero hay que tener mucho dinero para aguantar un juicio de estas características.
      En USA, es el propio gobierno el que vigila la competencia, y es el que denuncia a las empresas por este tipo de acciones, aquí en España se supone que el gobierno también lo hace, y que admite denuncias anónimas, pero ellos no investigan, tienes que aportarles toda la documentación!!!???

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